Recibís entre ocho y diez solicitudes al mes y convertís más de la mitad en proyectos. Es una cifra muy positiva y refleja tanto la calidad de vuestro trabajo como la confianza que generan las recomendaciones de vuestros clientes.
El reto no está en conseguir más oportunidades, sino en atraer proyectos de mayor envergadura. Actualmente, por cada obra de unos 80.000 €, entran varias de entre 15.000 y 25.000 €. Aunque estas últimas aportan facturación, también consumen tiempo y recursos que podrían destinarse a trabajos más rentables.
— El objetivo —
En la reunión lo resumisteis con claridad: queréis reducir el peso de las obras pequeñas y mantener de forma continua tres proyectos de mayor tamaño.
Nuestra propuesta está pensada precisamente para ayudaros a conseguirlo: posicionar Cuba Homes ante el perfil de cliente adecuado y generar oportunidades más alineadas con el tipo de obra que queréis realizar.
Esta es la propuesta que hemos preparado para conseguirlo.
Las justas para tener trabajo estable durante todo el año sin depender del boca a boca — y sin saturar la tensión comercial haciendo visitas y presupuestos en vano. Reforma integral de 80.000 a 150.000 €, filtrada por proyecto, presupuesto y plazo antes de llegar a vuestra agenda.
Y de todo lo que se queda en el camino
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El objetivo
Dos obras grandes cada trimestre — y el año estable.
Con vuestra tasa de cierre no hacen falta muchas visitas: hacen falta las que valen. Dos obras nuevas de 80.000 a 150.000 € cada trimestre son las que sostienen el año entero — sin depender de quién os recomiende y sin quemar la agenda en presupuestos que no van a ninguna parte.
+2 /trimestreObras de 80.000 a 150.000 €
Sin visitas en vanoSolo se visita lo que encaja
La cuenta que importa
Crecer no es coger más obras.
Un proyecto de 20.000 € consume casi la misma dedicación que uno de 80.000: la misma visita, el mismo presupuesto, el mismo seguimiento y el mismo jefe de obra encima. Son obras rotativas: cuantas más coges, más se satura el tiempo por proyecto y antes llega el techo. No se crece sumando obras — se crece cambiando la proporción.
El lado que sostiene
Proyectos integrales, cada mes
Son los que dan seguridad de facturación y los que permiten planificar el año con antelación. Hoy este lado pesa poco, y es justo donde trabaja el sistema.
en equilibrio con
El lado que complementa
Proyectos pequeños, cuando interese
Siguen llegando por referido y siguen aportando caja. La diferencia es que pasan a ser picos puntuales de facturación, no la base sobre la que se sostiene el negocio.
El sistema trabaja solo en el lado izquierdo. El derecho ya lo tenéis.
— Y una cosa más —
Dicen que el entorno lo es todo.
Ya tenéis un motor de recomendación que funciona solo, y eso es lo más difícil de conseguir. Pero cada cliente recomienda dentro de su círculo — y hoy ese círculo es el de las obras de 20.000 €.
La pregunta es qué pasa cuando las recomendaciones empiecen a salir de clientes de 80.000 o 150.000 €. Porque quien puede permitirse una reforma así se rodea, por norma general, de gente que también puede.
El mismo motor que ya tenéis — girando en otro entorno.
Por qué importa
Los tres cambios que asegurarán estabilidad en el negocio y llegar a objetivos.
— 01 —
La base la ponen las grandes
Dos integrales al trimestre dan previsión de facturación para todo el año. Las pequeñas dejan de sostener el negocio y pasan a ser lo que deben ser: picos.
— 02 —
La tensión comercial también cuesta
Cada visita y cada presupuesto que no cierra son horas que no vuelven. El filtro existe para eso: para que no se visite ni se presupueste en vano.
— 03 —
El boca a boca no elige el tamaño
Trae obra y seguirá trayéndola, pero manda lo que toque. Un canal propio sí decide a quién le habla — y se enciende con una cifra.
Qué hacemos exactamente
Dos fases. En este orden.
Primero dejamos el coche bonito. Después le metemos gasolina. Si tocamos solo la publicidad, el cliente llega, mira y se va.
01
Fase uno
El escaparate
Lo que ve el cliente antes de llamaros.
01RodajeUn día con Samu · cámara de cineNos desplazamos a vuestras obras acabadas y a la nave. Grabamos en 6K–8K, una calidad que casi no existe en anuncios de vuestra zona. De ahí sale el material de todo lo demás.
02Google MapsDesde cero, sin esperar a la licenciaHoy no existe y aparecen otras empresas en vuestro lugar. Se puede dar de alta con la futura ubicación y empezar a acumular reseñas ya — para que el día que llegue la licencia la ficha tenga historia, no cero. Con sistema propio de captación de reseñas, sin ir mendigándolas.
03WebRehecha y profesionalizadaLa actual se nota hecha en casa. Estructura nueva con el contenido grabado, para que en treinta segundos se entienda el nivel de obra que hacéis.
04InstagramDe 4 a 6 publicaciones semanalesEntre reels, historias y posts, con el material del rodaje y con lo que ya tenéis, ordenado. No capta por sí solo — pero es lo que mira el cliente que ya está pidiendo presupuesto para decidir si sois de fiar.
02
Fase dos
Captación
Lo que trae las obras grandes.
05Meta AdsEl filtro de tres preguntasAntes de que el contacto llegue a vosotros: ¿reforma integral en Valencia? · ¿calidad media-alta o alta? · ¿cuándo, de verdad? Calidad baja fuera. «Dentro de un año» fuera. En vuestra web actual cualquiera puede escribir «nariz» en el formulario y entra igual; aquí no.
06Bonus gratuitoBolsa de empleoSin coste, si alguna vez hace faltaPeón de primera, albañil, jefe de obra. El día que necesitéis reforzar equipo, lo pedís y ya está: lanzamos campaña con preguntas eliminatorias, hablamos con los candidatos y os presentamos los cinco mejores. Vosotros os reunís solo con quien queráis y decidís: plantilla o subcontrata. No se cobra aparte — lo tenéis por estar con nosotros.
El recorrido
Así se convierte esto en una obra de 80.000 €.
No es una lista de servicios. Es una cadena: cada pieza existe porque la siguiente la necesita.
El punto A · hoy
Ocho o diez solicitudes al mes, todas por referido. Se cierran más de la mitad, pero cuatro de cada cinco son pequeñas. La agenda se llena de obras rotativas y el techo llega enseguida.
→
El punto B
Dos obras grandes cada trimestre, de 80.000 a 150.000 €. Trabajo estable todo el año, sin depender del boca a boca — y las pequeñas como picos, no como base.
El camino
De un desconocido a una obra grande
Cuatro pasos · y uno de ellos deja fuera a la mayoría
01
Ve el anuncio
Grabado con cámara de cine. Antes de leer nada ya ha entendido el nivel.
02
Entra en el formulario
Proyecto, calidad y plazo. Tres preguntas, ni una más.
03
El filtro
Integral · media-alta · plazo real. Aquí se cae la mayoría. A propósito.
04
Llega cualificado
A vuestra agenda, con el proyecto y el plazo ya dichos.
↓
Vuestra parteLa visita
→
Vuestra parteEl presupuesto
→
El objetivoLa obra de 80.000 €
Y aquí está lo bueno de vuestro caso: con la tasa de cierre que ya tenéis no hacen falta muchas. Pocas visitas, todas de integral — ninguna en vano — bastan para sumar dos obras grandes cada trimestre.
Cronograma
Del día 1 a las primeras reuniones.
— Mes 01 —
El escaparate
Semana 01
Lo montamos todo
InicioUna reunión de 1 hora. Nada más de vuestra parte.
MapsFicha creada con la futura ubicación y sistema de reseñas montado.
MetaCuenta, píxel, formularios y el filtro de tres preguntas.
WebArranca la web nueva: estructura y contenidos.
RodajeGuiones y selección de obras acabadas a grabar.
Semana 02
Rodaje
RodajeUn día con Samu en vuestras obras y en la nave. De aquí sale el material de todo.
MapsLas primeras fotos profesionales ya subidas a la ficha.
RedesEstrategia definida y primer planning a vuestro OK.
Semanas 03 · 04
🗓️ En el aire
WebWeb nueva publicada.
MetaCampañas activas con el filtro puesto. Primeras visitas cualificadas.
RedesPublicando de 4 a 6 piezas a la semana.
MapsPrimeras peticiones de reseña a clientes cerrados.
— Mes 02 —
Los números
Semanas 01 · 02
Ritmo de visitas
Meta2 a 3 visitas cualificadas por semana, todas de integral.
WebPosicionando con el contenido nuevo.
BonusSi hace falta refuerzo, la campaña de personal sale cuando digáis. Sin coste.
Semana 03
Cuánto cuesta cada obra
NúmerosCoste por contacto y por visita.
NúmerosCoste por presupuesto y por obra firmada.
AjusteAquí se decide si subir o bajar inversión. Con datos.
Semana 04
Empezáis a elegir obra
FiltroSe aprieta con datos reales: menos volumen, mejor encaje.
CubaY la obra de 20.000 pasa de ser la base a ser un pico.
— Mes 03 —
El año estable
Mes 03 completo
El trimestre cerrado
ObjetivoLas dos obras grandes del trimestre.
NúmerosCoste por obra firmada estable y conocido.
Cierre del trimestre
El plan del año que viene
PlanVolumen, inversión y calendario. Por escrito, para arrancar el año con la agenda hecha.
RodajeSiguiente rodaje programado con las obras nuevas.
A partir de aquí
Sin depender del referido
CanalSe enciende y se apaga con una cifra. Subís inversión y suben las visitas.
CubaEl boca a boca sigue — pero ya no decide él el tamaño de la obra.
— Y de vuestra parte, ¿cuánto tiempo? —
Vosotros solo dais el visto bueno.
— Semana 01 —
1h reunión de onboarding
Onboarding
Una llamada para entender Cuba Homes a fondo, elegir las obras que os representan y validar la estrategia.
— Semana 02 —
Un día de Samu, no vuestro
Rodaje
Solo hay que avisar a los clientes y abrir las obras. Del resto se encarga el equipo — edición, colorización y publicación.
— A partir de ahí —
El OK minutos por semana
Vosotros validáis, nosotros ejecutamos
El planning y los guiones os llegan escritos. Los leéis, decís qué cambiar y se publica. Lo único que no podemos hacer es la visita.
Una revisión corta de números al mes y el resto por WhatsApp. Nada de reuniones semanales que roban la mañana de obra.
La visión
— Los primeros 30 días —
Google Maps creado, material de cine grabado, web nueva publicada y campañas en el aire con el filtro puesto.
— Ni una visita en vano —
Solo se visita y se presupuesta lo que encaja. Y el coste por obra firmada encima de la mesa para decidir cuánto invertir.
— El año estable —
Dos obras grandes cada trimestre sosteniendo la facturación, y las pequeñas como picos, cuando interese cogerlas.
Antes de firmar
Cinco preguntas que probablemente os estéis haciendo.
— 01 —Ya nos va bien con el boca a boca. ¿Para qué esto?+
El boca a boca funciona y no se toca — seguirá trayendo obra igual. Pero tiene un límite: no elige el tamaño. Os manda lo que toque, y hoy lo que toca son cuatro pequeñas por cada grande. El problema de crecer así es que las pequeñas son rotativas: consumen casi la misma dedicación que una grande, así que llenan la agenda y el techo llega enseguida. Esto no sustituye ese canal: añade el otro lado de la balanza, el que da estabilidad todo el año.
— 02 —Las obras pequeñas nos dan caja rápida. ¿Las perdemos?+
No, porque siguen llegando por referido y seguirán aportando caja. Lo que cambia es el papel que juegan: hoy son la base del negocio y pasan a ser picos puntuales de facturación. Con dos grandes entrando cada trimestre, la de 20.000 se acepta si interesa y se pasa si no — sin que el mes dependa de ella.
— 03 —No tenemos Google Maps porque esperamos la licencia del ayuntamiento.+
No hay que esperar. Se da de alta con la futura ubicación y se empieza a acumular fotos y reseñas desde el primer mes. Así, el día que llegue la licencia y abráis el showroom, la ficha ya tiene recorrido en lugar de empezar de cero — y mientras tanto dejáis de aparecer como «otras empresas» cuando alguien os busca.
— 04 —¿Cuánto hay que invertir en publicidad y se puede cambiar?+
Recomendamos arrancar con 400 € al mes, que es el punto donde la cosa empieza a mover. A partir del segundo mes ya se conoce el coste por visita, y ahí lo decidís vosotros: si queréis el doble de visitas se dobla la inversión, y si un mes conviene frenar se baja sabiendo exactamente qué se deja de recibir. Se paga directo a Meta desde vuestra cuenta.
— 05 —¿Podemos salirnos si no nos convence?+
Sí, sin permanencia. Pedimos tres meses porque es el tiempo de ver el ciclo completo, de contacto a obra firmada. Preavisáis con un mes y todo queda vuestro: web, contenido, Google Maps, cuentas, campañas y píxel.
Los que ya lo están haciendo
Ya está pasando.
Empezad por Minva y Bath Gallery. Minva es el caso de Sergi que comentamos en la reunión: 4 ventas por 400.000 € en tres meses. Bath Gallery, 28 visitas en un solo mes.
— Casos similares al tuyo —
Ver caso →
— El punto A —
Sergi no tenía tiempo para coger más obras. Le faltaba un jefe de obra cualificado y no lograba encontrarlo. Atrapado.
→
— El punto B —
Jefe de obra estable desde hace 3 meses. 10 presupuestos abiertos por más de 400.000 € en captación. Ya coge lo que quiere.
— El mecanismo —
Activamos la bolsa de empleo. Con solo 85 € de inversión y una semana, Sergi tenía a la persona de confianza contratada. Después lanzamos las campañas de captación de clientes potenciales.
— La evidencia —
Campaña de captación de personalCampaña de clientes potencialesCRM con leads cualificados entrandoPresupuestos abiertos en el pipeline
Ver caso →
— El punto A —
Media de 4 visitas semanales al showroom. El negocio se sostenía solo a base del boca a boca, sin previsibilidad ni control.
→
— El punto B —
En un mismo mes: 22 visitas cualificadas y 6 presupuestos entregados. Y de propina, +1.000 seguidores en 2 meses que valoran el buen trabajo.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en el showroom, narrativa de marca construida desde cero, y campañas de publicidad hipersegmentada. Dejaron de depender del boca a boca — ahora el flujo lo controlan ellos.
— La evidencia —
Insights Instagram — 167,8 mil visualizaciones y +942 seguidores en 90 díasBase de datos de visitas cualificadas al showroom
Ver caso →
— El punto A —
Habían invertido más de 40.000 € en marketing sin ningún resultado. Buscaban llegar a un público de más poder adquisitivo y no lo lograban.
→
— El punto B —
En el primer mes: 7 llamadas agendadas y 4 conversiones. Solo 30 días de campaña con 400 € de inversión en publicidad. Cambio total de rentabilidad.
— El mecanismo —
Reenfoque completo de la comunicación. Anuncios diseñados para atraer al cliente premium que buscaban y filtro previo para que solo llegaran los perfiles que encajaban. Cero desperdicio de tiempo, cero desperdicio de presupuesto.
— La evidencia —
Resultado real de la campaña — primer mes activo
Ver caso →
— El punto A —
Mariam vino después de una mala racha. Recién mudada a Málaga para montar su constructora, sin oportunidades, sin contactos, sin clientes. La misión no era facturar mucho — era sobrevivir.
→
— El punto B —
6 meses después: más de 800.000 € cerrados y proyección de 2 millones a final de año — con presupuestos a punto de firmarse, no especulaciones.
— El mecanismo —
Campaña de publicidad hipersegmentada y página web nueva desde cero. Presencia digital que respalda cada visita y filtro para atraer al cliente que respeta el buen trabajo.
Ver caso →
— El punto A —
No tenía un sistema que le pusiera visitas en el calendario. No confiaba en la captación online — venía escaldado de experiencias anteriores.
→
— El punto B —
En 4 meses de trabajo juntos: más de 500.000 € presupuestados. Sistema de captación funcionando, previsibilidad mensual y confianza recuperada.
— El mecanismo —
Campaña de Meta Ads con filtro triple. Solo contactos que encajaban con su ticket, timing y zona. Cero curiosos, cero pérdida de tiempo.
Ver caso →
— El punto A —
Dependían al 100% del boca a boca y de sacar trabajo de debajo de las piedras. Cero previsibilidad, cero flujo constante.
→
— El punto B —
Al montar el dispositivo comercial han pasado a tener hasta 4 visitas semanales cada semana en su calendario, de forma recurrente. Previsibilidad mensual real.
— El mecanismo —
Sistema de captación digital + proceso comercial estructurado. Dispositivo que trabaja solo — el boca a boca ya no es la única red, es el complemento.
Ver caso →
— El punto A —
Empresa consolidada en facturación. Su problema no era llegar a más, era llegar a dónde. Sede en el Garraf, pero al ser empresa familiar todo el trabajo les salía en Barcelona — mucho estrés de gestión para Miguel.
→
— El punto B —
+400 seguidores del Garraf, obras ya en la zona, y 8 oportunidades de colaboración con arquitectos locales que les delegan proyectos sin tener que presupuestar a cliente final.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en su masía + campañas segmentadas por comarca. Ancla territorial de marca en el Garraf para captar en zona propia y abrir la puerta a la colaboración con arquitectos locales.
— Testimonio real —
Escucha a Miguel, de Quintmar.
Miguel · Quintmar · Empresa consolidada en el Garraf
— Páginas web que hemos hecho —
Cada web construida a medida, pensada para vender lo que el cliente ofrece — no un escaparate más.
Abansa ConstruccionesConstructora — campañas de captación de clientes premium
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Munya StudioInteriorismo premium — campañas para atraer al cliente de alto poder adquisitivo
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Bath GalleryShowroom de baños de gama alta — narrativa de marca y captación
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Qota ZeroEstudio de arquitectura e interiorismo — dirección estratégica de contenido
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QuintmarConstructora del Garraf — ancla territorial de marca y captación local
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La inversión
Un compromiso. Una decisión.
Las dos fases completas con el rodaje incluido, y la bolsa de empleo como bonus gratuito para cuando haga falta. Aparte va la inversión publicitaria, que se paga directa a Meta desde vuestra cuenta. Cero permanencia, cero letra pequeña.
Plan Cuba HomesUn compromiso · Cero permanencia
El sistema completo, montado y funcionando
800 €/ mes
Rodaje incluido · bolsa de empleo de regalo
Incluido cada mes
Fase 01 — Rodaje con cámara de cine 6K–8K
Fase 01 — Google Maps creado + sistema de captación de reseñas
Fase 01 — Web nueva con el contenido grabado
Fase 01 — Instagram: de 4 a 6 publicaciones semanales
Fase 02 — Meta Ads con el filtro de tres preguntas
Bonus gratuito — Bolsa de empleo: os presentamos los 5 mejores
Reportes claros · coste por contacto, visita y obra firmada
IVA no incluido · Sin permanencia · Recomendamos 3 meses para ver el ciclo completo
JC
Personal
Vuestro caso es de los cómodos de plantear, y os explico por qué. Lo difícil ya lo tenéis hecho: cerráis más de la mitad de lo que visitáis y la gente os recomienda sola. Eso no se compra ni se monta en tres meses.
Lo que falta no es más trabajo. De hecho, coger más obras pequeñas es lo que antes os pondría techo: cada una consume casi la misma dedicación que una grande. Lo que hace falta es cambiar la proporción — que dos integrales al trimestre sostengan el año y que las pequeñas queden como picos, no como base.
Y hay una parte que corre prisa por vuestro propio calendario: queréis llegar al año que viene con la agenda hecha. El sistema tarda un mes en montarse y el segundo es el que empieza a devolver, así que arrancar este trimestre es exactamente lo que hace falta para que enero no empiece de cero.
Cuando lo hayáis leído, lo vemos con calma y resolvemos cualquier duda.
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